Memastikan target dan pertumbuhan penjualan tercapai.
Membuka pasar, menambah segmen industri dan meningkatkan jumlah pelanggan baru.
Memahami landscapeindustri: proses produksi pelanggan, kebutuhan kemasannya, dan posisi pesaing.
Mengikuti tren dan inovasi industri, lalu menerjemahkannya menjadi peluang bisnis atau pendekatan penjualan.
Menangani pelanggan korporat: memimpin negosiasi harga dan kontrak, objection handling, dll.
Membimbing tim sales dengan arahan praktis berbasis pengalaman : memberikan pengetahuan produk, cara negosiasi, cara pendekatan terhadap pelanggan, dll.
Menetapkan dan mengarahkan forecastpenjualan berdasarkan data.
Menyampaikan laporan penjualan dan hasil analisa kondisi market kepada manajemen.
Kualifikasi Pekerjaan
Minimal 8 tahun di penjualan B2B/industri, termasuk minimal 3 tahun memimpin tim sales.
Memiliki pengalaman dan networkdi industri terkait: kemasan, kimia, cat & coating, pelumas, pangan, atau agrokimia.
Terbukti mampu closing deal bernilai besar.
Mampu membaca data penjualan (target, forecast, margin) untuk mengambil keputusan.
Mampu memberi arahan dan feedback yang konkret ke tim.
Nilai tambah (tidak wajib): paham proses manufaktur plastik (injection, blow, PET) dan quality control.
Bersedia melakukan perjalanan dinas ke luar kota; memiliki SIM A atau C.
